创业团队如何寻找投资人
首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。
所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。
寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。
如何让投资人主动找你
1、主动寻求互联网媒体报道
现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。
目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
1、猎云网，科技新媒体，猎云网 | 用心服务创业者
2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务
3、钛媒体，科技新媒体，钛媒体_网罗天下创新事
4、雷锋网，面向硬件行业的新媒体，雷锋网_读懂智能&未来
5、芥末堆，面向教育行业的新媒体，芥末堆官网 | 我们只看教育
6、多知网，面向教育行业的新媒体，多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察
7、游戏陀螺，面向游戏行业的新媒体，游戏陀螺丨关注游戏创业，为游戏创业服务
8、游戏茶馆，面向游戏行业的新媒体，游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台
9、触乐网，面向游戏行业的新媒体，触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯
10、拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体
11、零壹财经，面向金融行业的新媒体，零壹财经-新金融门户
2、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。
目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
1、腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，首页-腾讯创业
2、IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务
3、NEXT，36kr旗下的类 Producthunt 产品，NEXT | 不错过任何一个新产品
4、Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，DEMO8，发现最新的好产品
3、将自己的产品推到融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。
目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
1、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目
2、逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台，逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP
3、猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台，猎桔-创业者
4、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
5、创投圈，创业服务平台，创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台
6、36kr融资，36kr旗下融资平台，36氪融资
7、以太资本，早期融资平台，以太资本 | Ether
4、入驻孵化器&联合办公场地
对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。
目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。
1、3W孵化器，创业综合服务平台，
2、太库，创业综合服务平台，
3、桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌，
4、科技寺，创业综合服务平台，
5、头条号创作空间，今日头条旗下新媒体创业加速器，
6、微软创投加速器，微软旗下孵化器，
7、氪空间，36kr旗下创业孵化器，
8、NEXT创业空间，互联网孵化器机构
9、优客工场，主打创业的共享办公空间，
10，星矢部落创客营，初创团队创业孵化器
5、将自己打造成一个品牌
对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、以及星矢部落 等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。
你如何找投资人
1、让你身边靠谱的朋友引荐
无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。
2、自己投递BP给机构
这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。
所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。
1、紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，ziniu@cmcm.com
2、FreesFund，由IDG资本李丰创办，bp@freesvc.com
3、熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，bp@pandavcfund.com
4、愉悦资本，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办，erhailiu@gmail.com
5、曲速资本，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，bp@warpvc.com
6、星矢投资，杭州星矢投资管理有限公司，hzxstz@sina.com
3、自己投递BP给投资人
这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。
4、参加创投活动或者路演
现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。
5、在各大咖啡厅守株待兔
车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。
6、私信社交媒体上的投资人
现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。
中小企业融资可参考其它方式汇总
各地实行和创新的中小企业融资方式，在线法务部汇总起来，还有以下24种，整理罗列出来，供各位初创企业家参考。
法人或者其他组织在本单位内部通过借款形式向职工筹集资金，用于本单位生产、经营的一种融资形式。按照现代资本结构理论中的“优序理论”,企业融资的首选是企业的内部资金，主要是指企业留存的税后利润，在内部融资不足时，再进行外部融资。
内部融资成本相对较低、风险最小、使用灵活自主。以内部融资为主要融资方式的企业可以有效控制财务风险，保持稳健的财务状况。企业内部融资来源主要包括：留存收益借款和内部员工集资。其他还可有亲友借款、股东借款等，一般用于创业初期。留存收益是指企业从历年实现的利润中提取或留存于企业的内部积累，它来源于企业的生产经营活动所实现的净利润，包括企业的盈余公积(包括法定公积金、任意公积金)和未分配利润两个部分。
银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。
目前在全国31个省市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司即可以解决这些难题。因为与银行相比，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。
通过发行债券吸收资金。债券融资与股票融资一样，同属于直接融资。需要资金的单位直接到市场上融资，借贷双方存在直接的对应关系。政策支持采用企业债券、项目收益债券、公司债券、中期票据等方式通过债券市场筹措投资资金。中小企业的债券利率较高，筹资成本大。与商业银行存款利率相比，债券发行者为吸引社会闲散资金，其债券利率通常要高于同期的银行存款利率;与商业银行贷款利率相比，资信度较高的政府债券和大企业、大金融机构债券的利率一般要低于同期贷款利率，而资信度较低的中小企业债券的利率则可能要高于同期贷款利率。
是中小企业以原材料、半成品和产成品等存货作为质押向金融机构融资的业务。需要融资的企业(即借方)，将其拥有的存货做质物，向资金提供企业(即贷方)出质，同时将质物转交给具有合法保管存货资格的物流企业(中介方)进行保管，以获得贷方贷款，是物流企业参与下的动产质押业务。有融资需求的中小企业，如果不动产缺乏往往难以获得银行的贷款。而在经济发达国家，存货质押融资业务已经开展得相当成熟。在美国等发达国家，70%的担保来自于以应收账款和存货为主的动产担保。存货质押融资是利用企业与上下游真实的贸易行为中的动产为质押从银行等金融机构获得贷款。
申请人利用所拥有的合法的不动产、动产作为抵押物，通过金融机构快速解决资金短缺问题的融资服务。融资特点：手续简便，速度快，还款自由。融资条件：房地产抵押贷款、土地使用权抵押贷款、设备抵押融资、动产质押融资、浮动抵押(产品、半成品等)贷款等。合法的可抵押房产，融资额度可在房产评估值的60%以内。
是指银行向经营性物业的法人发放的，以其所拥有的物业作为贷款抵押物，还款来源包括但不限于经营性物业的经营收入的贷款。经营性物业是指完成竣工验收并投入商业运营，经营性现金流量较为充裕、综合收益较好、还款来源稳定的商业营业用房和办公用房，包括商业楼宇、星级宾馆酒店、综合商业设施(如商场、商铺)等商业用房。期限最长一般不超过8年，最长可达15年。
一种相对新型的融资方式，区别于传统的以不动产作为抵押物向金融机构申请贷款的方式，指企业或个人以合法拥有的专利权、商标专用权、著作权中的财产权经评估后作为质押物，向银行申请融资。知识产权质押融资在欧美发达国家已十分普遍，在我国则处于起步试点阶段。主要面向中小企业，运用知识产权质押贴息、扶持中介服务等手段，降低企业运用知识产权融资的成本，在专业评估机构和银行之间搭建知识产权融资服务平台。
《公司法》明确规定：“出资方式更灵活。允许股东以货币、实物、知识产权、土地使用权以外的其他财产出资，其登记办法由国家工商总局会同国务院有关部门规定。以知识产权等无形资产出资的，允许其比例最高可达到注册资本总额70%。”《担保法》也明确规定，商标专用权、专利权等权利可以质押。
品牌资本是代表特定品牌象征的企业资本，是一种超越生产、商品本身和所有有形资产以外的价值。企业利用品牌优势融入资金等资源，往往能带来和创造比有形资本还快的增值效应。品牌是信誉，可提供顾客从不怀疑的承诺。品牌是一种永恒不变的质量象征，为顾客提供着无可替代的价值。一个成功品牌可以连接很多品牌项下的优质产品。这个经典故事可以说明成功的品牌是核心竞争力的象征：可口可乐公司总裁罗伯特·伍德拉夫曾自豪地对世界宣布，即使可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，会在很短的时间内重建可乐帝国。
根据《物权法》等要求,财产权利出质，必须有法律和行政法规的明确规定，经营权是不能作为质押标的的。2014年11月，国务院印发《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》，明确规定：“支持开展以排污权、收费权、集体林权、特许经营权、购买服务协议预期收益、集体土地承包经营权等为担保的贷款业务。”出租汽车经营权、出口退税账户、荒地等土地承包经营权等，均应属于国家明确支持的可作为担保贷款的项目。中国人民银行《应收账款出质登记办法》中将“收费权”作为应收账款的种类之一。
2015年4月，国家发改委联合财政部、住建部、交通运输部、水利部、中国人民银行印发的《基础设施和公用事业特许经营管理办法》，明确规定在境内能源、交通运输、水利、环境保护、市政工程等基础设施和公用事业领域开展特许经营活动，境内外法人或其他组织均可通过公开竞争，参与投资、建设和运营基础设施和公用事业并获得收益。允许以预期收益质押贷款、设立产业基金、成立私募基金、发行各种票据债券的形式，拓宽融资渠道。在特许经营的价格或收费机制方面，政府可根据协议给予必要的财政补贴，并简化规划选址、用地、项目核准等手续。政策性、开发性金融机构可给予差异化信贷支持，贷款期限最长可达30年。
近年来，多地开展利用工程供水、供热、发电、污水垃圾处理等预期收益质押贷款，允许利用相关收益作为还款来源。
12、商业票据融资
商业信用融资的一种。商业票据是指由金融公司或某些企业签发，无条件约定自己或要求他人支付一定金额，可流通转让的有价证券，持有人具有一定权力的凭证，如汇票、本票、支票等。企业商业票据融资的特点：(1)无担保。所谓无担保，是指无实体财产作抵押担保品，只以发行公司的声誉、实力地位作担保。(2)期限短。一般地，大中型公司发行的商业票据的期限为1～6个月，大型金融公司发行的则为1～9个月，最短的有以天数计期的商业票据。(3)见票即付。商业票据有明确的到期日，到期时债务人必须无条件地向债权人或持票人支付确定的金额，不得以任何理由为借口拒绝或延期支付。(4)商业票据以其面额为发行价格。(5)利率低，一般低于银行贷款利率，但高于国库券利率。(6)限制少。商业票据融资方式不像其他融资方式受到较多法律法规限制，而且没有最高限额限制，从而使公司有广泛的资金来源。
票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则数百天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。
是根据市场运行规律，经过周密的构思和策划，提供项目进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。
项目包装中最核心的部分是可行性研究,同时，要有确认项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。要对自有的项目做好市场预测，对项目前景、财务预测、融资需求、建议融资方式及项目合作方式等，都需要认真研究确定。
如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。
是指企业的资产以商品的形式作价交易的一种融资方法。产权交易融资是投资者以产权为交易对象，通过产权交易中心，以获取收益为目标的特殊买卖活动。产权交易的目的是优化股权结构、有利于资源配置、提高资源使用效率。在产权交易中心实现产权交易结算交割，受让方将产权交易价款交产权交易中心。交易双方持产权交易鉴证书，在工商等部门办理变更手续，同时出让方领取产权交易价款。
债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。具有控制权不受影响、融资成本相对较低和可获取财务杠杆效益等优点。缺点是：面临定期的还本付息压力，财务风险较大，资金用途受限等。
是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。具有资金使用期限长、无定期偿付的财务压力、财务风险小等优点，但也有面临控制权分散和失去控制权的风险，与债权融资相比，资本成本较高。股权融资基本上分为公募、私募、合资三种模式。
保险融资(insurance financing)是保险经营的重要环节。保险人通过一定方式向外融通其资金的活动。它体现保险人主动调节风险和资金二者关系的本质要求，受风险机制的直接制约。保险融资是金融性融资与风险性融资的有机统一体，应具备以下条件：一定量的具有长期性和稳定性的资金积累;健全的保险市场和金融市场;良好的竞争环境;开放型的经济模式;保险机制的合理构造，保险公司能自负盈亏，自担风险，具有独立的资金使用权。
典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。第三，与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。第四，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围，而典当行则不问贷款的用途，钱使用起来十分自由。周而复始，大大提高了资金使用率。
投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资及项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。与商业银行相似，投资银行也是沟通互不相识的资金盈余者和资金短缺者的桥梁，它一方面使资金盈余者能够充分利用多余资金来获取收益，另一方面又帮助资金短缺者获得所需资金以求发展。通过投资银行业务，实现了有限资源的有效配置。通过其资金媒介作用，使能获取较高收益的企业通过发行股票和债券等方式来获得资金，同时为资金盈余者提供了获取更高收益的渠道，从而使国家整体的经济效益和福利得到提高,促进了资源的合理配置。
风险投资(Venture Capital)简称是VC，投资银行融资的一种，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
风险投资是由资金、技术、管理、专业人才和市场机会等要素所共同组成的投资活动。主要特点：以投资换股权方式，积极参与对新兴企业的投资;协助企业进行经营管理，参与企业的重大决策活动;追求投资的早日回收，而不以控制被投资公司所有权为目的;投资对象一般是高科技、高成长潜力的企业。
一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。
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